HPE, Changement du modèle de vente ?
Durant une conférence sur le split d’HP, Scott Dunsire (Vice President & General Manager pour Hewlett Packard Enterprise Americas Sales) a annoncé que le SMB (Small and Midsize Business) et le segment "Commercial Two midmarket" serait confié à 100% au "channel".
Cela signifie que l’équipe de vente HPE ne sera plus rémunérée sur ces affaires si un partenaire n’y est pas attaché. Ceci a pour objectif de faire croire le pourcentage de vente lié au "channel" de 70 à 80%.
Ce changement, qui prendra effet au 1er novembre prochain, n’est pour l’instant annoncé qu’aux U.S.
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